PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
Bất kỳ sản phẩm nào cũng có những phân khúc thị trường phù hợp sẽ gắn liên với thương hiệu cá nhân của những nhân viên môi giới. Dù vậy, theo chuyên gia tư vấn bất động sản Long Phát, điều đặc biệt nhất chính là nhân viên môi giới phải nắm giữ được phân khúc có cơ hội phát triển và kiếm được tiền.
Việc lựa chọn cho sản phẩm mà mình môi giới có phân khúc phù hợp sẽ luôn mang đến 50% thành công. Dưới đây là những câu hỏi thiết kế website bất động sản giúp bạn xác định được phân khúc một cách chính xác:
Sản phẩm có phù hợp với khả năng chuyên môn?
Thị trường đang tăng trưởng hay sụt giảm?
Hiện tại có bao nhiêu nhân viên môi giới sử dụng cùng phân khúc này?
Thu nhập mỗi tháng có thể mang lại cho bạn là bao nhiêu?
Mặt khác, để chọn ra được một phân khúc thì hợp thì việc hiểu được chính xác năng lực chuyên môn của mình cũng rất quan trọng.
PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG
Đi cùng việc phân khúc thị trường thì phân khúc khách hàng cũng là chìa khóa để làm một nhà môi giới thành công. Nguyên nhân là bởi khi gắn bó trung thành và lâu dài với một nhóm khách hàng nhất định thì cơ hội thành công sẽ nhiều hơn là việc ôm đồm một lượng khách hàng tạp nham. Ngoài ra, chuyên gia marketing bất động sản Công Ty Long Phát cho biết: Một phân khúc khách hàng phù hợp sẽ đi cũng với một phân khúc sản phẩm phù hợp.. Vì vậy, khi phân khúc khách hàng thiết kế website bất động sản khuyên bạn nên dựa trên những câu câu hỏi sau đây:
Bạn sẽ tiếp cận bằng cách nào?
Sự hòa nhập với khách hàng mà bạn chọn như thế nào?
ĐỊA BÀN HOẠT ĐỘNG
Để có được sản phẩm và nguồn khách hàng ổn định, thì điều mà những nhân viên môi giới cần làm chính là gắn bó cũng như trung thành với một địa bàn và nhóm khách hàng cụ thể, đây cùng chính là chìa khóa thành công và cơ hội phát triển lâu dài cho bạn. Để có thể chọn được khu vực cũng như nhóm khách hàng thích hàng, thiết kế website bất động sản khuyên những người môi giới cần hiểu rõ những yếu tố sau:
Dân số trong khu vực được chi ra theo nhóm tuổi
Bao nhiêu con đường lớn, nhỏ,…ở khu vực này?
PR THƯƠNG HIỆU CÁ NHÂN
Mấu chốt thành công của một chuyên viên môi giới BĐS nằm ở khâu PR thương hiệu cá nhân bởi đây là quá trình tạo ấn tượng đẹp của mình với khách hàng. Phần trăm thành công cho các cuộc giao dịch được quyết định rất cao bởi yếu tố này. Vì vậy, hãy để cho khách hàng giới thiệu bạn cho bạn bè, người thân của họ và quảng cáo không tốn phí cho mình. Bên cạnh đó hãy luôn chăm sóc khách hàng của mình với những dịch vụ hậu bán hàng. Một chai rượu Champagne mừng tân gia, một lời ân cần hỏi han, giúp đỡ xem khách hàng có cần sửa chữa nhà… sau giao dịch thành công là một nghệ thuật khôn ngoan của một chuyên viên môi giới bất động sản chuyên nghiệp.
